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银行抢按揭—挖掘机厂家绝境逢生

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人气:-发表时间:2015-08-24 09:57【

随着货币政策预调微调,特别是下调存款准备金率,挖掘机械产业面临的资金面内外压力正在逐步缓解。在工程机械低迷的大形势状态下,挖掘机厂家似乎又抓住了一颗稻草,绝境逢生。

除了按揭政策有望提高购买意愿外,政策环境的变化也有助于挖掘机械需求的增加。挖掘机械产品的一线销售对于信贷的依赖程度很高,大多数购买挖掘机的客户都需要获得银行贷款的支持。一位光大银行支行信贷负责人表示,“2011年,随着存款准备金率的不断上调,加上对存贷比的要求,我们分行给出的挖掘机等工程机械按揭额度十分有限。”

由于信贷的压力,作为挖掘机等工程机械营销的第一线,经销商面临的困境进一步增大。某韩国挖掘机品牌经销商的财务总监说:“信贷紧缩是去年销售下降的主要原因,一是影响到行业下游需求,部分再建工程因为资金压力施工进度放缓,开工率不足又导致客户购买力不足;二是影响我们的营销力度,去年一季度为了抢占市场份额,加大了囤货和促销力度,并提高了融资租赁和分期付款的比例,随着信贷收紧,我们为了加强风险控制,主动收缩了信贷销售的占比。”

据了解,为了避免资金风险,银行的挖掘机等工程机械按揭一般实行“总对总”的模式,即贷款是给购买的客户,一旦出现逾期未支付本金和利息的情况,将由个挖掘机厂家来支付,而总厂则通过扣罚返点或保证金的方式来追究一线经销商的责任。为此,许多经销商为了避免更大的损失,经常要用自有资金来为逾期客户垫付到期本金和利息,在货币政策紧缩的环境下,这无疑加大了经销商的资金成本。

不过,这种情况在近期出现了明显的变化。常州的一位商业银行支行工作人员介绍,随着信贷政策的放松,目前对于挖掘机等工程机械按揭没有额度限制。并且,除了长期开展按揭业务的光大银行、工商银行之外,民生银行、浦发银行、交通银行也在积极开拓该业务。其中,民生银行甚至将审核客户资料等流程放权给经销商,通过“放贷给客户、由经销商还款、客户与经销商结算”的模式来简化按揭手续。

中国挖掘机行业协会负责人表示,从2002年以来,工程机械市场基本上以3年-4年为一个周期,2004年下半年、2008年和2011年下半年是三个低谷,由于社会总投资规模维持高增长势头,调整的时间都很短。目前外汇占款减少、存款准备金率下调让宏观政策环境趋于好转,整体资金面出现了逐渐缓和的迹象,对挖掘机等工程开工是利好。信贷政策的变化将是促使工程机械行业转好的重要因素,一方面将缓解铁路建设、水利工程建设等方面的资金压力,加速推动开工率的增加,从而提高市场对于挖掘机等工程机械产品的需求;另一方面,上浮利率下降和还本付息方式的变化,将有助于增加客户的购买力。随着制约投资规模释放的因素逐渐转变,各挖掘机厂家有望9月-12月迎来销售的高峰。

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