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小型挖掘机厂家市场战略需要经销商配合的七大执行力

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人气:-发表时间:2015-12-21 09:05【

小型挖掘机厂家市场

市场战略是指企业面对复杂的市场环境,为实现其经营目标而制定的市场营销总体规划,新常态下小型挖掘机行业面对有史以来最复杂、最严峻的环境,挖掘机厂家的市场战略不仅只靠生产厂商,也需要提升经销商配合,总体来说,经销商的执行力包括以下7个方面。

一、战略执行力

执行是把战略转化为计划,并对结果进行测量。生产厂商必须明确新产品营销的目标与愿景,明确阶段性目标,规划出实施步骤与方法,并最终落实到经销商那里。即生产厂商的市场战略不是完全依靠企业自身来实现的,还与经销商的努力与支持分不开。

二、模式执行力

对于经销商来说,营销模式可以理解为其在区域市场上操作新产品营销的方式方法与赢利手段。实践证明,那些成功的企业都有着科学而成熟的营销模式,而不是把新产品交给经销商之后,山高皇帝远,你愿意怎么卖就怎么卖。总之,挖掘机厂家通过营销模式设计可实现以下目的:统一营销执行、规范渠道管理、节约组织资源、塑造良好形象等。

三、理念执行力、

经销商不仅要做产品营销,还要做品牌营销,经销商要遵循品牌理念。新产品品牌在不同的区域市场上,要有一个统一的形象。挖掘机厂家除了建立企业形象识别系统(CIS)外,往往会形成品牌形象管理系统(BIS)。为此,生产厂商要建立品牌标准、建立品牌传播策略、建立品牌管理机制等。

四、标准执行力

挖掘机厂家必须围绕新产品营销、品牌推广、销售服务等制定明确的工作标准,这是统一市场营销目标的一个基础工作。只有先建立标准,才能参照执行,才能评价执行的质量。在新产品营销过程中,要建立很多标准,主要包括两个部分:一是营销管理制度。不以规矩,难成方圆。生产厂商必须制定明确的营销制度来规范营销系统员工与经销商行为,并加强监督管理。二是市场政策,为激励经销商拓展市场,生产厂商总是要制定很多市场政策。

五、流程执行力

营销业务流程包括两方面:一是主要业务流程,由直接存在于企业的价值链条上的一系列活动及其之间的关系构成的,通常包含采购、生产、销售等活动;二是辅助业务流程,由为主要业务流程提供服务的一系列活动及其之间的关系构成的,通常包含了人事、行政、财务等活动。

六、应变执行力

世界上唯一不变的就是变化,因此经销商执行的好坏要看其应变能力。实际上,应变执行力包括两个部分:一是修正力。挖掘机厂家制定的或所要求的执行方案,在区域市场上未必现实或者未必可执行。但是,往往并非完全不能执行,并且很多情况下生产厂商还投入了一定资源,在这种情况下就要看经销商的调整与修正能力。二是防御力。执行不能只想着好的结果,很多猝不及防的事情经常会出现。如新产品在营销过程中遭遇危机,企业要事先做好防御措施。

七、创新执行力

挖掘机厂家千万不要把区域市场变成自己的“殖民地”,优秀的生产厂商是激励经销商执行,而不是自己代替经销商执行或领着经销商执行。同时,也不要用合同、制度、标准、政策等禁锢住经销商手脚,而是要给经销商一定的创造创新空间,以灵活地应对市场变化。

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